Интервью с руководителем СК Компакт-Строй: "Мне удобно покупать все в одном месте"

Сегодня мы встретились с Денисом Боевым, руководителем строительной компании, которая на данный момент, – а мы уверены, что это не предел, – возводит более ста домов в год.

О том, как им это удается, мы обсудили на встрече.

Про СК "Компакт-Строй"

ТСТН: - Денис, большое спасибо, что согласились с нами встретиться, показать один из своих проектов и поделиться секретами успеха.

Д.Б.: - Рад вас видеть у нас в гостях.

ТСТН: - В этом году ТСТН исполняется 30 лет, и мы решили провести серию интервью с нашими уважаемыми партнерами, рассказать побольше о вас, о задачах, которые перед вами стоят, о ваших планах на будущее. Это интересно как нашей команде, так текущим и потенциальным клиентам.

Расскажите, пожалуйста, о вашей компании. Когда она была основана, какие этапы в процессе развития преодолевала?

Д.Б.: - Компания «Компакт-Строй» основана в 2005 году. С момента основания мы профессионально занимались устройством систем штукатурного фасада в секторе частного домостроения. Спустя семь лет перешли на строительство коттеджей.

ТСТН: - Благодаря чему это произошло?

Д.Б.: - Как часто это бывает, мы следовали за рынком. Как-то мы работали над фасадами в одном из поселков. Успешно выполнили монтаж на нескольких домах. Заказчик попросил нас достроить один из домов, при возведении которого возникли сложности с подрядчиком. Мы взялись и хорошо себя показали. А на следующий сезон нас уже пригласили строить весь поселок. И вот последние пять лет мы занимаемся только строительством. Сейчас специализируемся на комплексном строительстве коттеджных поселков. В среднем строим порядка ста домов в год.

ТСТН: - У вас внушительный послужной список. Вы уже давно на рынке. Скажите, пожалуйста, ощутили ли вы за этот период перемену в потребностях клиентов?

Д.Б.: - Начнем с того, что мы находимся в поселке, который изначально классифицировался как эконом. В экономе потребности, если и меняются, то не ярко. Клиенты, которые покупали дом в этом поселке, понимали, что это эконом, в котором реализуется единая архитектурная концепция. Даже если им и хотелось что-то изменить, то возможностей для этого было немного, и сами изменения не были столь существенны.

Конечно, к чему-то мы старались и стараемся прислушиваться и некоторые корректировки в проекты все же вносим. Например, изначально в домах были относительно небольшие окна, по просьбе клиентов мы увеличили площадь остекления. Также клиентам нравятся монолитные лестницы и монолитные перекрытия. Они внушают клиентам ощущение надежности и фундаментальности в сравнении со сборными.

Как ни крути, под клиентов приходится подстраиваться. Но помимо клиентов есть еще и конкуренты. Благодаря влиянию этих двух участников рынка компания не только остается на плаву, но и достигает новых высот – мы внимательнейшим образом следим за пожеланиями наших заказчиков и действиями наших конкурентов и реагируем на них.

КП "Династия"

Д.Б.: - Мы находимся в Новой Москве, рядом с городом Троицк, в коттеджном поселке «Династия», 20 км от МКАД по Калужскому шоссе. Проекту три года. В 2023 году сюда будет подведен метрополитен со станцией в паре километров отсюда.

В поселке запроектировано примерно 350 жилых объектов: двухэтажные дома площадью 131 м2, 138 м2, 148 м2, опционально – мансардный этаж, с небольшими участками 4-6 соток.

На данный момент уже построена треть поселка. Еще максимум пару лет и проект будет закончен полностью. Как я сказал, ранее поселок изначально позиционировался как эконом-класс, но благодаря нашей совместной работе с заказчиком в процессе реализации проекта, на мой взгляд, статус поселка повысится до бизнес-класса.

ТСТН: - Мы живем в интересное время. Уже несколько лет то одно, то другое. Как себя чувствует ваш бизнес?

Д.Б.: - Пандемия сыграла нам в плюс. Сильно вырос спрос на загородную недвижимость. Людям было трудно сидеть в Москве в небольших квартирах, это многих подтолкнуло на приобретение загородных домов. Сейчас мы приступаем к новым очередям строительства, в которых практически все дома давно уже проданы. Если говорить про текущую ситуацию в экономике нашей страны и влияющие на нее внешние факторы, то конкретно на нас она пока практически никак не повлияла. Ее последствия, по моему мнению, мы, возможно, почувствуем ближе к зиме. Пока мы активно строим. Загрузка высокая.

ТСТН: - В развитии вашей компании 2 этапа. Из одной области деятельности вы перешли в другую. Как вы развиваетесь? Как обучаете сотрудников?

Д.Б.: - У меня высшее строительное образование. Профессионально перейти от фасадов к строительству малоэтажных домов было не сложно. Тяжелее было психологически. Но переориентация у нас не заняла много времени. Примерно месяц. Мы пригласили на работу надежных и нужных нам людей, которые понимают в строительстве, приобрели все необходимое для строительно-монтажных работ: инвентарь, инструменты и т.д. Особых проблем при перестройке бизнеса не возникло.

Про сотрудничество с ТСТН

Д.Б.: - С августа 2018 года. Вот как познакомились с нашим менеджером Сергеем Бривко, так с ним уже 4 года и работаем. На данный момент закупаем металлическую кровлю, утеплитель (XPS, ТехноТерм), водосточные системы, гидро- и пароизоляцию, сопутствующие материалы – все это берем в ТСТН. У вас гибкая система ценообразования. Сергей нас консультирует, профессионально делает расчет – нашей компании удобно, и мне это нравится. Мне проще и выгоднее закупать все в одной организации.

ТСТН: - Какими сервисами ТСТН пользуетесь?

Д.Б.: - Расчет материала для целых конструктивов. Например, кровель. Это существенно экономит нам время. И доставка выручает.

ТСТН: - А личный кабинет на сайте tstn.ru?

Д.Б.: - Нет. Для нас крайне важно обсудить все нюансы с нашим менеджером. Планы, логистику, наличие и прочее. У нас уже отработанный процесс.

ТСТН: - Расскажите, пожалуйста, как выстроена система закупок в "Компакт-Строй"?

Д.Б.: - Я сам контролирую закупку материалов. Привык держать все под контролем и быть в курсе всего происходящего, да и штат сотрудников у нас небольшой.

ТСТН: - В чем преимущества вашей компании?

Д.Б.: - Во-первых, не побоюсь этого слова, мы строим на совесть и качественно, без подводных камней. Если замечаем за собой какие-либо ошибки, сразу исправляем. Не ждем, пока это кто-то увидит или не увидит при приемке.

Во-вторых, мы научились строить быстро. Типовые дома мы возводим по принципу конвейера, без потери качества! Строим даже зимой – выполняем те работы, которые допустимо делать при низких температурах с проведением специальных мероприятий (например, добавки в бетон, тепляки). Ну и строим мы дешевле многих конкурентов. Сделали ставку на опт.

ТСТН: - Были ситуации, когда вы вместе с менеджером ТСТН решали какие-то нетривиальные задачи?

Д.Б.: - Нет! У нас с вами проблем и сложных задач никогда не возникало. Или Сергей все решал без нашего участия… Но разве что вот недавно был вопрос от технадзора: почему вы пленку поставили другой стороной? Сергей быстро связался с производителем, подготовил официальное письмо о технологии. Вопрос был оперативно снят. Все четко, быстро. Я доволен сотрудничеством и благодарен!

ТСТН: - А кто и как у вас находит возможные нарушения в процессе стройки?

Д.Б.: - Технический надзор. У нас есть внутренний технический надзор и внешний от заказчика – при сдаче/приемке домов. Это позволяет нам находить и оперативно устранять возможные ошибки. Мы ориентированы на качество!

ТСТН: - Спасибо. Приятно слышать. Это очень перекликается с ценностями ТСТН. А что дальше? Вы сказали, что здесь еще максимум 2 года, и проект вы завершите.

Д.Б.: - А дальше у нашего партнера, заказчика есть уже планы, идеи, наработки по другим проектам. Мы уже долгие годы плодотворно и взаимовыгодно сотрудничаем. Продолжим в том же ритме. Также у нас есть свои собственные проекты.

Д.Б.: - Команде трудовых успехов, продвижения по служебной лестнице. А компании – процветания, приобретения и наращивания сил и возможностей.

Выражаем благодарность Сергею Бривко за помощь в организации!